Hace un par de días platicaba con una buena amiga acerca de los negocios de Marketing Multinivel, durante la charla hablábamos del tipo de producto que manejan las empresas que conocemos, hablando de su caso en particular me contaba que de momento tenía en “pausa” su negocio debido a la falta de tiempo y dinero para reinvertir en los productos, el producto multinivel que maneja es referente a la herbolaria por lo que, a pesar de ser buenos productos, no es muy común el consumo de los mismos por parte del público en general. Me contaba también que para apoyar las ventas de este producto había montado una tienda dedicada a este rubro atendido por un empleado, esta tienda se ubicaba a un lado de un salón de belleza (comúnmente conocidos como “estéticas” en México) de su propiedad también, desafortunadamente al no poder atender personalmente la tienda de sus productos multinivel (por atender la estética) no podía asegurar la calidad en la atención a los clientes, finalmente terminó por cerrar la tienda de productos multinivel, optó por dedicar todo su tiempo y esfuerzo a su estética que es la que le da ganancias y como comentamos al inicio, poner su negocio multinivel en pausa.
¿Qué pasó aquí?, ¿porqué el negocio multinivel con productos de herbolaria no ha funcionado hasta este momento como ella esperaba?, y ¿esto qué tiene que ver con el título de este artículo?
Pues bien, entremos en materia, ¿productos o servicios, cuál elegir?, yo creo que, para responder esa pregunta debemos hacer exactamente lo mismo que hicimos cuando pensábamos en qué queríamos ser de grandes o qué carrera estudiar: pensar en qué es lo que me gusta o me apasiona hacer.
En algún momento de la charla, mi espíritu de consultor me obligó a preguntarle: ¿Si tienes un salón de belleza, si amas y disfrutas tu trabajo, no sería más lógico que tu negocio multinivel fuera basado en productos de belleza y cuidado personal?, de esta manera no necesitarías tener un local adicional (porque no es necesario para llevar a cabo un negocio multinivel, pero si se tiene la posibilidad, ¡claro que puede ayudar a la exposición y venta de tu producto!) de echo tu salón de belleza es el lugar ideal para tener tus productos de belleza multinivel tanto para el uso y recomendación de primera mano como la venta y distribución de los mismos, quién mejor que tu que te dedicas y amas el mundo de la belleza para explotar al máximo y de la mejor manera el área de cosméticos y cuidado personal y si es bajo el esquema multinivel, el éxito está casi asegurado.
Y aquí viene otra pregunta: ¿No se supone que esto es algo que los auspiciadores y líderes de las redes multiniveles deberían recomendar?, me parece algo tan básico y hasta lógico, obviamente la respuesta es si (en un mundo perfecto así debería ser), desafortunadamente como ya lo hemos hablado en otros artículos, el problema es la falta de líderes capacitados y dispuestos a aprender para poder brindar de conocimientos y herramientas a sus equipos y ser verdaderos socios de negocios que ayuden a sus asociados a alcanzar el éxito, he ahí la importancia de no solo investigar, conocer y elegir el producto y la empresa multinivel donde deseas estar, también debes elegir al mejor socio de negocios que puedas encontrar y eso, a veces es lo más difícil en la industria del Marketing Multinivel.
El caso comentado anteriormente responde a la pregunta de qué tipo de producto es el que funciona en este caso para mi amiga, en resumen, ella es experta en temas de belleza y cuidado personal y tiene un negocio enfocado a ello, creo que sería absurdo ingresar a un multinivel con servicios de telecomunicaciones ¿no creen?, no digo que sea imposible llevarlo a cabo, pero lo más lógico es ¡seleccionar el multinivel que se enfoca en el tema que te apasiona! ¿o acaso estoy loco? (ok, sé que un poco pero no lo digan).
Ahora bien, ¿qué pasa si el interesado en iniciar un negocio multinivel es un verdadero experto en tecnología o mejor aún, tiene experiencia en el sector de las telecomunicaciones?, un negocio multinivel que ofrezca productos o servicios de telefonía celular por ejemplo es la opción ideal, qué mejor que buscar una empresa que cuente con productos o servicios de excelente calidad y servicio al cliente en los que puedas confiar y creer, de esta manera es más fácil transmitir a tus clientes o prospectos a socios de negocios la confianza que tienes en los productos o servicios y por ende en la compañía que te respalda.
Muchas personas suelen iniciarse en la industria del Marketing Multinivel porque alguien les presentó la oportunidad de negocio y los convenció, la mayoría de las veces estas personas al desconocer la industria desconocen que existen cientos de empresas a nivel mundial con miles de productos y servicios, tantos como para que encuentres alguno de acuerdo con lo que te gusta y apasiona, obviamente para esto debemos hacer nuestra tarea: investigar, si, investigar sobre la persona que te está invitando al negocio, porque en cuestión de negocios no es suficiente saber que es nuestro amigo, conocido o familiar, no, también es necesario investigar qué tan experto es en temas como liderazgo, estrategias de negocio, conocimiento de la industria, los productos y servicios que hay en el mercado, los distintos planes de compensación de distintas empresas, etc., investigar sobre qué tipos de empresas hay y cual es la que nos conviene elegir, investigar sobre los productos y servicios que existen, cuales son los mejores, los más consumidos, los más recomendables, de esta manera, después de investigar podemos decidir qué es lo que más nos conviene, recuerda, no porque alguien te presente el negocio debes firmar forzosamente con él, investiga y solo así serás capaz de ejercer tu derecho a elegir al mejor patrocinador que puedas encontrar, la mejor empresa con el mejor respaldo que te pueda dar y los mejores productos y servicios que puedas ofrecer a tus clientes y socios de negocios.
¿Qué producto o servicio nos conviene elegir?
Eso lo sabremos si tomamos las riendas de nuestro futuro financiero e investigamos a fondo, así no necesitaremos que alguien nos convenza, para iniciar un negocio multinivel y lograr el éxito debemos convencernos nosotros mismos.
Sergio Neri
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